在电梯行业，资讯费通常指的是与电梯采购、安装、维护等相关的费用信息。随着市场竞争的加剧，许多电梯厂商或代理商会在标准资讯费的基础上增加一些附加项目，如防锈处理等，以提高产品附加值和利润空间。对于采购方而言，这些增项可能会带来额外的成本负担，因此如何合理谈判这些防锈处理增项，成为一项重要的工作。

首先，了解防锈处理的具体内容是谈判的基础。防锈处理通常包括对电梯钢结构部件进行防腐涂层、电泳处理、喷砂除锈等工艺。不同的处理方式对电梯的使用寿命和安全性影响不同。采购方需要明确所要求的防锈处理是否符合国家标准或行业规范，是否存在不必要的冗余工序。例如，某些电梯制造商可能在标准配置中已经包含了基础防锈措施，而额外的防锈处理则属于可选项目，此时应明确其必要性。

其次，对比市场行情是谈判的重要依据。采购方可以通过调研多家供应商的报价，了解当前市场上防锈处理的普遍价格和工艺水平。如果某家供应商的防锈处理费用明显高于市场平均水平，可以据此提出质疑，并要求其说明理由。同时，也可以参考同类项目的合同条款，看是否有类似的防锈处理增项及其定价标准。通过数据支撑，能够增强谈判的说服力。

第三，明确责任划分和质量保障是谈判的关键点之一。防锈处理不仅仅是成本问题，更关系到电梯的安全性和长期使用效果。采购方应要求供应商提供详细的防锈处理方案、材料清单及施工标准，并在合同中明确相关责任。例如，若因防锈处理不当导致电梯部件腐蚀，应由供应商承担相应的维修或更换责任。此外，还应约定质保期，确保防锈处理在一定期限内有效。

另外，谈判时要注重灵活性和合作态度。虽然采购方希望降低防锈处理的费用，但也不能完全拒绝合理的增项。有些防锈处理可能是基于特定环境需求（如沿海地区、高湿度区域）而提出的，采购方需结合实际情况判断是否有必要。在谈判过程中，可以尝试将防锈处理与其他服务捆绑，如延长质保期、免费定期检查等，以此换取更优惠的价格。

最后，谈判后应及时跟进并落实协议内容。一旦双方达成一致，应将所有条款写入正式合同，避免后续执行过程中出现争议。同时，采购方应安排专人负责监督防锈处理的实施过程，确保其按约定标准完成。如有任何不符合要求的情况，应及时反馈并协商解决方案。

总之，电梯资讯费中的防锈处理增项谈判是一项复杂但必要的工作。采购方需要从技术、成本、责任等多个角度出发，综合分析并合理应对，才能在保证产品质量的前提下，实现成本控制和利益最大化。