云南的旧电梯回收市场近年来逐渐活跃，随着城市更新和建筑改造的推进，越来越多的老旧电梯被逐步淘汰。在这一过程中，如何合理地进行价格谈判成为买卖双方关注的焦点。尤其是在面对回收公司时，掌握有效的砍价话术显得尤为重要。其中，“提竞品报价，再降 10%”是一种常见且实用的策略，能够帮助买家在谈判中占据主动。

首先，在与回收公司沟通之前，买家应做好充分的市场调研。了解当前市场上同类电梯的回收价格，尤其是竞争对手的报价情况。这一步非常关键，因为只有掌握了足够的信息，才能在谈判中做到心中有数。例如，如果得知某家回收公司近期以较高的价格回收了一台同型号的电梯，那么就可以据此提出自己的要求。

其次，在正式谈判中，可以先向对方透露“市场上有其他公司愿意出更高的价格”。这种说法虽然不一定完全属实，但能有效制造一种竞争氛围，让对方意识到自己可能不是唯一的买家。同时，也可以借此机会试探对方的底线，看看他们是否愿意接受一个更低的价格。

在提到竞品报价后，接下来就是“再降 10%”的策略了。这个步骤需要谨慎操作，不能显得过于强硬或咄咄逼人。可以委婉地表示：“既然你们知道市场上还有其他公司愿意出更高的价格，那是否可以考虑在现有报价的基础上再降低 10%？这样对我们双方来说都是一个双赢的结果。”这样的表达既表明了自己的立场，又给对方留出了余地，有助于维持良好的合作关系。

当然，使用这一策略时也需要注意一些细节。比如，不要频繁使用同一套话术，以免引起对方的反感。同时，也要根据实际情况灵活调整，不能一味地压价而忽视了电梯的实际价值。有时候，适当的妥协反而能促成交易，避免因价格问题导致合作失败。

此外，还可以通过比较不同回收公司的报价来增强自己的谈判筹码。如果有多家公司在同一个时间段内提供不同的报价，那么就可以将这些信息作为谈判的依据，进一步提高自己的议价能力。例如，可以告诉对方：“我刚刚从另一家公司了解到，他们愿意以比你们高 5% 的价格收购这台电梯，希望你们也能考虑一下。”

在整个谈判过程中，保持冷静和理性是非常重要的。情绪化的表现不仅无助于达成协议，还可能影响双方的合作关系。因此，建议在谈判前做好充分准备，并在实际交流中保持专业和礼貌的态度。

总之，在云南的旧电梯回收市场中，掌握“提竞品报价，再降 10%”的砍价话术，能够在一定程度上帮助买家争取到更优惠的价格。但需要注意的是，这一策略的成功依赖于充分的信息收集、合理的谈判技巧以及对市场行情的准确把握。只有在这些基础上，才能真正实现利益的最大化。