电梯工程中，进口与国产设备的选择往往成为项目决策的重要环节。在价格谈判过程中，双方的博弈直接影响项目的成本控制和整体效益。以下是6个典型的电梯工程进口与国产价格谈判案例，展示了不同情境下的策略与结果。

案例一：进口品牌与国产品牌的初步接触

某大型商业综合体项目在选择电梯供应商时，最初倾向于进口品牌，因其技术成熟、品牌知名度高。然而，国产电梯厂商通过提供更具竞争力的价格和服务方案，成功进入谈判议程。最终，项目方选择了国产电梯，并在谈判中将价格压低了12%。

案例二：进口品牌的技术优势与国产替代方案

一家医院在采购医疗专用电梯时，原计划使用德国进口品牌。但在谈判中，国产电梯厂家展示了其在医疗电梯领域的技术积累，并提供了定制化服务。经过多轮比价和技术评估，医院最终决定采用国产电梯，节省了约18%的成本。

案例三：进口电梯的售后服务与国产的性价比优势

某高端住宅小区在选择电梯时，对进口品牌的售后服务非常关注。但国产电梯厂商通过承诺24小时响应机制和本地化服务团队，成功打动了开发商。最终，开发商以略高于国产电梯的价格选择了进口品牌，但获得了更全面的服务保障。

案例四：国产电梯的性价比与进口品牌的溢价空间

某工业园区在建设过程中，对比了多个进口和国产电梯品牌。国产电梯在价格上具有明显优势，但部分管理层仍偏向进口品牌。通过详细分析运营成本和维护费用，最终项目方选择了国产电梯，节省了约25%的初期投资。

案例五：进口电梯的定制化需求与国产的灵活性

某机场项目需要大量定制化电梯，包括特殊尺寸和功能要求。虽然进口品牌具备更强的技术能力，但国产电梯厂商通过灵活的生产流程和快速交付能力，成功赢得了合同。最终，项目方在价格上接受了国产电梯的报价，同时获得了更高的定制化服务水平。

案例六：价格谈判中的多方博弈与最终妥协

某城市综合体项目在电梯采购过程中，经历了多次价格谈判。进口品牌坚持高价，而国产品牌则不断优化报价。最终，在双方让步后，项目方选择了中档进口电梯，价格较最初报价降低了9%，同时确保了设备质量与品牌影响力。

这些案例表明，进口与国产电梯在价格谈判中各有优势。进口品牌通常在技术、品牌和售后方面占据优势，而国产电梯则在价格和服务灵活性上更具竞争力。在实际操作中，项目方应结合自身需求，综合评估技术、成本和长期效益，才能做出最优选择。