电梯采购过程中，电梯砍价是常见环节，但往往伴随着质量质疑。面对供应商的报价，采购方往往会提出“价格太高”“能不能再便宜点”的要求，而供应商则可能以“质量不达标”为由进行反驳。如何在这样的对峙中既维护自身利益，又能确保电梯的质量安全，成为采购人员需要掌握的重要技巧。

首先，明确电梯采购的核心目标是“性价比”，而非单纯追求低价。电梯作为建筑中的重要设备，其安全性、耐用性和后期维护成本直接影响到整个项目的运行效率和使用寿命。因此，在砍价时，不应只关注价格数字，更应关注整体价值。如果一味压低价格，可能导致电梯质量下降，埋下安全隐患。

其次，针对供应商提出的“质量质疑”，采购方可以采取“数据说话”的策略。例如，提供同类型电梯的市场参考价、行业标准参数、品牌口碑等信息，让供应商意识到自己的报价并非不合理。同时，也可以引用过往项目中使用同类电梯的成功案例，证明其质量和性能符合需求。

再者，建立良好的沟通机制至关重要。在谈判过程中，保持专业和理性，避免情绪化表达。可以先肯定供应商的专业性，再委婉地提出价格方面的建议。例如：“我们理解贵公司产品的品质，但考虑到预算限制，希望能在不影响质量的前提下，看看是否有进一步优化的空间。”这种方式既表达了诚意，又为后续协商留有余地。

此外，还可以利用“分阶段采购”或“分期付款”等方式，降低一次性支付压力。对于一些大型项目，可以将电梯采购分为多个阶段进行，比如先签订合同，预付部分款项，待电梯验收合格后再支付尾款。这样既能减轻资金压力，也能有效监督产品质量。

同时，建议采购方在签订合同时，明确质量保证条款和违约责任。例如，规定电梯必须通过国家相关认证，如GB 7588-2003《电梯制造与安装安全规范》，并约定若因质量问题导致的损失，供应商需承担相应责任。这不仅增强了合同的约束力，也提高了供应商对质量的重视程度。

最后，采购方应具备一定的技术知识，了解电梯的基本结构、主要部件及性能指标。这样在谈判中，能够更有底气地与供应商对话，识别出哪些是合理的报价，哪些是虚高的水分。必要时，可邀请第三方检测机构参与评估，确保电梯质量符合标准。

总之，电梯采购中的砍价与质量质疑是一个复杂的博弈过程。采购方需在价格与质量之间找到平衡点，既要合理控制成本，又要保障项目的安全与稳定。通过科学的谈判策略、充分的信息准备以及严谨的合同管理，才能在激烈的市场竞争中占据主动，实现最优采购决策。