电梯采购是一项复杂且需要谨慎对待的决策过程，尤其是在价格谈判环节。对于采购方来说，如何在电梯采购中有效“砍价”，是降低成本、提高性价比的关键。而利用竞品信息，则是实现这一目标的重要策略之一。

首先，了解市场行情是基础。在进行电梯采购前，采购方应主动收集市场上主流品牌和型号的报价信息。可以通过行业报告、供应商网站、招投标公告等多种渠道获取数据。例如，常见的电梯品牌如奥的斯、迅达、通力、三菱等，它们的产品性能、价格区间各有不同。通过对比这些信息，采购方可掌握市场大致的价格范围，避免被单一供应商误导。

其次，合理利用竞品信息可以增强谈判筹码。当采购方掌握了多个品牌的报价后，在与某家供应商谈判时，可以适当透露部分竞品信息，比如“我们也在考虑其他品牌，比如XX电梯，他们的报价比贵司低X%”。这种做法并非直接威胁，而是让供应商意识到市场竞争的存在，从而促使他们重新评估自己的报价策略。当然，这种方式需要谨慎使用，避免因信息不准确而引发信任危机。

此外，明确自身需求并制定清晰的采购标准也是关键。采购方应根据实际使用场景（如楼层高度、使用频率、安全要求等）设定电梯的技术参数和性能指标。在谈判中，可以强调对某些技术参数的硬性要求，迫使供应商在满足需求的前提下调整价格。同时，也可以提出“分项报价”的要求，即要求供应商将电梯的各个组成部分（如控制系统、轿厢材料、安全装置等）分别列出，这样有助于发现可能存在的虚高项目。

另外，还可以借助第三方机构或专业顾问的力量。有些企业会聘请专业的采购顾问或咨询公司，帮助分析市场、制定谈判策略。这些专业人士通常拥有丰富的行业经验和资源，能够提供更客观、全面的建议，帮助采购方在谈判中占据更有利的位置。

最后，保持良好的沟通和合作关系也很重要。虽然砍价是采购的核心目标之一，但不应以牺牲长期合作关系为代价。在谈判过程中，采购方应表现出对供应商的理解和支持，建立互信关系。只有在双方都感到公平合理的前提下，才能达成真正双赢的合作。

总之，电梯采购中的“砍价”并非简单的压低价格，而是基于充分的信息准备、合理的策略运用以及良好的沟通技巧。通过科学地利用竞品信息，采购方可以在保证产品质量的前提下，实现成本的有效控制，为企业的运营节省更多资源。