电梯作为现代建筑中不可或缺的垂直交通设备，其价格因品牌、功能、规格及安装环境等因素而有所不同。在商场等大型商业建筑中，中庭梯作为连接不同楼层的重要设施，其采购和安装过程尤为复杂。因此，在商场中庭梯的议价过程中，需要综合考虑多个方面，以确保获得性价比最高的解决方案。

首先，电梯的品牌和型号是影响价格的关键因素之一。知名品牌如奥的斯、通力、迅达等，因其技术先进、质量可靠，在市场上享有较高的声誉，但相应的价格也较高。相比之下，一些国产品牌如江南嘉捷、康力等，在保证基本性能的前提下，价格更具竞争力。然而，选择电梯时不能只看价格，还需关注其安全性、维护成本以及售后服务。商场中庭梯通常需要频繁使用，因此稳定性与耐用性尤为重要。

其次，电梯的功能配置也直接影响价格。例如，是否配备自动扶梯、无障碍设计、节能系统、智能控制系统等，都会对整体造价产生显著影响。对于商场中庭而言，美观性和空间利用率同样重要。因此，选择具有现代化外观设计、透明玻璃轿厢或定制化装饰的电梯，虽然初期投入较大，但能够提升整体空间档次，吸引更多顾客。

再者，安装环境和施工难度也是议价的重要考量因素。商场中庭通常空间结构复杂，可能涉及墙体拆除、管线迁移、地面加固等工程。这些额外的施工费用会增加整体预算。因此，在进行议价时，应明确要求供应商提供详细的报价清单，包括基础设备费用、安装调试费用、运输费用以及可能产生的附加费用。同时，建议与多家供应商沟通，对比不同方案的成本和效益，以便做出最优选择。

此外，议价策略也至关重要。商场项目往往涉及多方利益，包括开发商、设计师、施工方以及电梯供应商。在谈判过程中，可以尝试通过批量采购、长期合作、分期付款等方式争取更优惠的价格。同时，利用市场行情和行业动态掌握主动权，例如在淡季采购或与供应商签订长期合作协议，都有助于降低成本。

最后，合同条款的严谨性也不容忽视。电梯采购合同应明确设备规格、交货时间、验收标准、质保期限以及违约责任等内容。特别是在商场中庭梯这类大型项目中，任何细节的疏漏都可能导致后续纠纷。因此，建议聘请专业法律顾问参与合同审核，确保双方权益得到充分保障。

总之，商场中庭梯的议价是一项系统性工程，需要从品牌选择、功能配置、安装条件、议价策略到合同管理等多个环节入手，全面评估和优化。只有在充分了解市场行情并制定合理计划的基础上，才能实现成本控制与工程质量的双赢。